DESKRIPSI PENTINGNYA TRAINING HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION
Pelatihan How to Be Professional Sales Negotiation sangat penting bagi para profesional penjualan karena proses negosiasi merupakan salah satu kunci utama dalam mencapai kesepakatan bisnis yang menguntungkan kedua belah pihak. Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, seorang sales tidak hanya dituntut mampu menawarkan produk atau jasa, tetapi juga harus memiliki kemampuan bernegosiasi secara efektif, profesional, dan strategis. Melalui pelatihan ini, peserta akan memahami teknik komunikasi persuasif, cara mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, serta strategi menghadapi berbagai tipe klien dalam proses negosiasi. Selain itu, pelatihan ini juga membantu meningkatkan kepercayaan diri sales dalam menyampaikan nilai produk, mengatasi keberatan pelanggan, serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Dengan kemampuan negosiasi yang baik, perusahaan dapat meningkatkan tingkat keberhasilan penjualan, membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, serta memperkuat citra profesional tim penjualan di mata klien. Oleh karena itu, pelatihan ini menjadi investasi penting bagi perusahaan yang ingin meningkatkan kinerja dan efektivitas tim salesnya.
TUJUAN DAN MANFAAT TRAINING HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION
Tujuan Pelatihan:
- Meningkatkan pemahaman peserta mengenai konsep dan strategi negosiasi penjualan yang profesional dan efektif.
- Membekali peserta dengan teknik komunikasi persuasif dalam proses negosiasi dengan pelanggan atau mitra bisnis.
- Mengembangkan kemampuan peserta dalam mengidentifikasi kebutuhan dan kepentingan pelanggan sebelum melakukan negosiasi.
- Melatih peserta dalam menghadapi keberatan, penolakan, dan berbagai tipe pelanggan saat proses negosiasi.
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution).
Manfaat Pelatihan:
- Peserta mampu melakukan negosiasi penjualan secara lebih percaya diri dan profesional.
- Meningkatkan peluang keberhasilan dalam menutup penjualan (closing deal).
- Membantu sales memahami cara membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
- Meningkatkan kemampuan dalam mengelola konflik atau perbedaan kepentingan saat negosiasi.
- Mendukung peningkatan kinerja tim penjualan serta kontribusi terhadap pertumbuhan penjualan perusahaan.
OUTLINE MATERI TRAINING HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION
- Konsep Dasar dan Prinsip Negosiasi dalam Penjualan
- Peran dan Tanggung Jawab Sales dalam Proses Negosiasi
- Mindset dan Karakter Sales Negotiator yang Profesional
- Teknik Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi Penjualan
- Memahami Kebutuhan dan Perilaku Pelanggan
- Strategi Persiapan Negosiasi yang Efektif
- Teknik Menggali Informasi dan Kebutuhan Klien
- Strategi Menyampaikan Nilai Produk atau Jasa (Value Proposition)
- Teknik Menghadapi Keberatan (Handling Objection) dari Pelanggan
- Strategi Mencapai Win-Win Solution dalam Negosiasi
- Taktik Negosiasi Harga dan Syarat Penjualan
- Mengelola Emosi dan Tekanan dalam Proses Negosiasi
- Teknik Closing dalam Negosiasi Penjualan
- Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Pelanggan
- Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi Penjualan
- Evaluasi dan Pengembangan Keterampilan Negosiasi Sales
PESERTA TRAINING HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION
- Sales Executive / Sales Representative yang bertanggung jawab langsung melakukan penjualan dan negosiasi dengan pelanggan.
- Marketing Executive / Marketing Officer yang terlibat dalam proses penawaran produk dan komunikasi dengan klien.
- Business Development Staff yang fokus pada pengembangan peluang bisnis dan kerja sama dengan mitra.
- Account Manager / Key Account Manager yang mengelola hubungan bisnis dengan pelanggan utama perusahaan.
- Sales Supervisor dan Sales Manager yang memimpin tim penjualan serta mengawasi proses negosiasi dengan klien.
- Entrepreneur / Pemilik Usaha yang sering melakukan negosiasi harga, kontrak, maupun kerja sama bisnis.
- Customer Relationship Officer yang menangani hubungan dan kesepakatan layanan dengan pelanggan.
- Staf Pengadaan atau Purchasing yang sering melakukan negosiasi dengan vendor atau pemasok.
- Profesional yang terlibat dalam kegiatan penawaran produk atau jasa kepada klien maupun mitra bisnis.
METODE TRAINING STRATEGI MENCAPAI WIN-WIN SOLUTION BANDUNG
Program training ini dirancang dengan metode pembelajaran aktif dan aplikatif agar mudah dipahami oleh peserta. Instruktur menyampaikan materi melalui presentasi teoritis yang membahas konsep secara sederhana dan relevan dengan kebutuhan kerja. Peserta kemudian mempelajari berbagai studi kasus dari beragam jenis perusahaan yang relevan
Melalui diskusi kelompok interaktif, peserta dapat memperdalam pemahaman praktis serta berbagi pengalaman sesuai dengan dunia kerja. Program ini juga dilengkapi dengan simulasi praktis pengambilan keputusan berbasis bisnis riil di lapangan, sehingga peserta mampu menerapkan pengetahuan secara langsung. Di akhir pelatihan, peserta yang menyelesaikan seluruh rangkaian kegiatan akan memperoleh sertifikat kompetensi sebagai bukti pemahaman dan keterampilan manajemen keuangan bagi non-spesialis. Kami selalu terbuka untuk menyesuaikan metode pelatihan sesuai kebutuhan, latar belakang, dan tujuan kompetensi peserta.
INSTRUKTUR TRAINING TEKNIK KOMUNIKASI PERSUASIF JAKARTA
Pelatihan ini dibawakan oleh instruktur profesional dan berpengalaman, yang berasal dari kalangan akademisi, praktisi, serta profesional industri. Tim trainer kami siap berdiskusi terlebih dahulu dengan peserta atau perusahaan agar outline materi pelatihan dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan, sehingga pelatihan berjalan lebih efektif dan tepat sasaran.
Jadwal HRDkreatif.com Tahun 2026
Website HRD kreatif menyediakan jadwal pelatihan rutin sepanjang tahun 2026 sebagai berikut:
- Januari: 20 – 21 Januari 2026
- Februari: 24 – 25 Februari 2026
- Maret: 05 – 06 Maret 2026
- April: 23 – 24 April 2026
- Mei: 19 – 20 Mei 2026
- Juni: 23 – 24 Juni 2026
- Juli: 23 – 24 Juli 2026
- Agustus: 27 – 28 Agustus 2026
- September: 15 – 16 September 2026
- Oktober: 20 – 21 Oktober 2026
- November: 17 – 18 November 2026
- Desember: 15 – 16 Desember 2026
Catatan: Jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta disarankan untuk menghubungi tim marketing terlebih dahulu sebelum melakukan pemesanan tiket perjalanan atau hotel. Kesalahan pemesanan tiket tanpa adanya Confirmation Letter resmi bukan menjadi tanggung jawab kami.
LOKASI TRAINING VALUE PROPOSITION BALI
Pelatihan reguler publik diselenggarakan di berbagai kota strategis di Indonesia dengan fasilitas hotel representatif, antara lain:
| Yogyakarta | Jakarta | Bandung | Bali |
| Hotel Ibis Styles | Hotel Santika | Hotel NEO | Hotel Ibis Kuta |
| Lombok | Surabaya | Yogyakarta | Malang |
| Hotel Jayakarta | Hotel NEO | De Laxston Hotel | The 1O1 Hotel |
Selain itu, tersedia online training interaktif melalui Zoom bagi peserta yang membutuhkan fleksibilitas lokasi.
INVESTASI TRAINING VALUE PROPOSITION ONLINE
Biaya investasi pelatihan selama tiga hari disesuaikan dengan jumlah peserta (on call). Silakan hubungi tim kami untuk mendapatkan penawaran terbaik. Untuk kebutuhan In House Training (IHT) di perusahaan, besaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran dan kebutuhan perusahaan.
Benefit yang Didapatkan Peserta Pelatihan
Peserta pelatihan akan memperoleh berbagai fasilitas dan keuntungan, antara lain:
- Modul dan handout pelatihan
- Flashdisk gratis/ Modul Pelatihan
- Sertifikat pelatihan resmi
- Tas atau backpack eksklusif training
- Training kit lengkap (dokumentasi foto, blocknote, ATK, dll)
- 2x coffee break dan 1 x makan siang
- Trainer/ Instruktur sesuai bidang keahliannya
- Souvenir eksklusif
FAQ – Pertanyaan yang Sering Diajukan
P: Berapa minimal peserta agar pelatihan dapat berjalan?
J: Pelatihan idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien.
P: Apakah bisa mengikuti pelatihan secara private?
J: Bisa. Kami dapat menyelenggarakan pelatihan private selama 1 hari atau 2 hari dengan persetujuan klien.
P: Di mana saja lokasi pelatihan biasanya diselenggarakan?
J: Pelatihan kami tersedia di berbagai kota besar seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, serta di beberapa negara seperti Singapura dan Malaysia.
P: Apakah pelatihan bisa diadakan di kota lain?
J: Bisa, dengan minimal kuota 5 peserta dalam satu kelas.
P: Apakah tersedia In House Training di perusahaan?
J: Ya, kami siap menyelenggarakan pelatihan IHT sesuai kebutuhan perusahaan Anda.
P: Apakah jadwal pelatihan fleksibel?
J: Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda.
Materi, lokasi, dan jadwal pelatihan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai kondisi peserta. Kami menyarankan peserta untuk selalu melakukan konfirmasi agar tidak terjadi miskomunikasi. Segera daftarkan diri Anda dan dapatkan promo menarik bulan ini.
Informasi Pendaftaran Training
Untuk mengikuti pelatihan ini atau seluruh judul pelatihan yang ada di portal hrdkreatif.com silahkan menghubungi sales pelatihan kami melalui telpon maupun whatsapp berikut ini 082311445878. Kami juga menyediakan kelas In House Training apabila Perusahaan Anda membutuhkan pelatihan yang diselenggarakan di site/ lokasi perusahaan dengan senang hati sales pelatihan kami akan membantu.
Artikel pada silabus ini ditulis oleh Tiara Desiana. Seorang penulis yang membidangi khusus untuk menulis artikel dan silabus pelatihan pada website hrdkreatif.com sejak Juni 2025 aktif menulis berbagai artikel silabus pelatihan di seluruh grup portal training perusahaan.